三次经营是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。一次经营论胜负，二次经营论成败，三次经营论英雄”。这三句话的内涵是 :一次经营论胜负就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。二次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。三次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。尽管我们有时处于战略原因项目报价较低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。在二次经营过程中，有的争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果，谁能拿获得利益，谁就是英雄。

三次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。在实际工作中，必须要加强落实。具体做法主要有：严格落实责任体系、收集学习资料、全面掌握项目费用情况、深入研究预算定额、落实变更索赔工作。此外，作为管理者和经营者更要更新观念。要树立关系就是效益，关系就是生产力的观念。我们在项目施工中要经营好业主、监理、设计院、地方政府、当地民众和供应商等相关方的关系，用足政策，争取理解与支持，形成从我要变更到为我变更的氛围，实现合作共赢目的要树立不只会干，还要会算更要会要的观念；要树立以合同条款为核心的观念；要树立关键是理由、沟通是关键的观念（这里的“理由”是项目变更索赔的依据，沟通是与各关联方的关系处理）。

想要实现项目的盈利，坚持三次经营“四定”工作思路是关键。即“定目标、定责任人、定工作推进计划、定奖惩”，其次经营工作是相互分工又要相互协调配合的工作，要明确工作目标，理清思路，落实好责任人，在有效的时间内扎实有序的开展工作，决不能盲目的、无头绪的进行。当前公司已经出台了一系列关于工程项目变更的奖励办法，希望各项目深刻领会考核奖惩办法的各项要求，努力做好变更索赔工作。同时还要加强依法合规意识，预防审计风险。所有上报的基础资料要有理、有据、有节、有度;坚持实际与扩大相结合，在实际的基础上进行扩大化，不能不着边际、无限放大，目前建筑安装市场审计要求越来越严格，风险越来越大，我们要在分包、虚量、材料非正常节超、费用处理、财经纪律上处理好。

当前，三次经营管理理念已经在一些铁路施工工程公司深耕十余载，取得了非常巨大的效果，以某工程局为例，开展三次经营以来，该公司优化了体系布局，公司商务管理部设立收入组织和成本管理两个科室，并成立招标采购中心、算量中心、双清办、成本督导组。分片区、分专业扎实推进项目从标前联动至竣工结算全链条的大商务管理工作。同时还强化了样板引领，公司主要领导牵头开展项目概预算修编复盘工作，公司商务管理部编制了市政项目概预算指导手册，指引公司项目有计划的开展收入组织策划工作。最后其还汇聚集体智慧。公司商务管理部开展三次经营管理建言献策活动，汇编了有助三次经营管理高效推进的高质量言策集，高效承办了商务经理认证培训班，为公司三次经营管理“深化年”扎实推进创造了有利契机。

三次经营不可分割，息息相关。成本管理工作更是工程项目施工管理过程中的主线，项目评估是成本管理的基础工作，我们要通过项目评估，分析投资缺口及可变的原因，来挖掘变更索赔的切入点。施工过程中更是要通过三次经营促进二次经营，最终实现项目盈利。（供稿单位审核：潘现庭）